第34章、第35章 谈判（1/ 2）

家里的东西还没有买齐，上午送郭欣然到宿舍楼下，第二天注册的人比前一天多了许多，提着大包小包的学生络绎不绝，挥了挥手，金言直接转战超市，在准备付款的时候接到了区新明的电话，本来说想请金言到他们公司谈一谈剧本的事，听说金言在超市还没回去，便主动提出帮忙拉东西。

金言知道这种时候是不需要客气的，尤其是面对区新明，既然对方把自己当小白，那有便宜不占岂不是浪费了这么好的机会？

金言给区新明拿了一瓶饮料，自己布置起了房子，区新明来之前已经打好了腹稿，不论金言提出什么样的要求，这次合作他志在必得，这是他从英事达跳到光线传媒的敲门砖，他认真研读了金言给他的两个剧本，一部典型的都市剧符合市场需求，很容易过审，而且人物关系、情节、场景都很简单，成本可以控制到最低，低成本意味着高回报率；另外一部情景喜剧虽然有些灰色幽默，但是相对其他的情景喜剧笑点更多，更符合线下年轻人的心理预期。两部剧都有一个共同的特点，前景很好，这是公司市场部分析后给出的结论。

家里有了客人，金言也不好把人家晾在那里，把买来的东西收拾个大概齐，剩下的可以慢慢收拾，从公寓出来的时候还没到中午，但显然谈正事还是要等到下午了，在英事达公司楼下吃了饭，金言也算是认了门，果然距离自己租住的公寓很近，走路五分钟，可开车就麻烦得多了，在中关村停车是真的难，是以金言对区新明主动帮忙有了些感激。吃饭的时候两个人都没有谈合作的事，毕竟已经到了公司的层面，区新明不好多说，金言也不急这一时半刻。东拉西扯的时间也就过去了，区新明还提出周末带金言去参加他们车友俱乐部的活动，金言拒绝了，他对这项运动没兴趣。

到了开始会谈的时候，金言在长长的会议桌一边坐定，对面六个人，这是一场不公平的谈判，他看着对面的人想道。

“人已经到齐了，那我们就开始吧，先做一下自我介绍。”英事达方面坐在金言正对面的一个中年人看了一眼时间，“我是光线传媒电视剧业务部的负责人，我姓程。”顿了顿，又介绍了他右手边，“这位是英事达与您联系的区经理，小金先生的熟人，我也就不介绍了，我左边这位是集团行政部的蒋新阳蒋总，蒋总左边是光线传媒艺人经纪事业部的范长虹女士，欧经理左边的是光线传媒发行部赵旭赵部长，赵部长边上是集团法务部的何晓光律师。”

介绍完毕，缓了缓继续道：“这次受集团委托，由我和区经理共同负责这次与小金先生的谈判。”没有过多的寒暄，干练地直抒胸臆。“小金先生的两个剧本，我们已经仔细研究过了，光线方面，希望能够买断这两个剧本的电视剧版权，对此小金先生有什么问题吗？”

“您可以继续说，既然来谈，卖肯定是要卖的，具体的慢慢再谈。”金言早想好了说辞，让对方先说下去，他才好判断怎样对自己有利。

“好，那我就直说了。考虑到小金先生还是个学生，我们愿意一次性支付五十万元版权费用，如果小金先生同意放弃署名，我们可以额外支付十万元。”

“不好意思，打断一下。”在姓程的间断的时候金言抬了一下手，说道，“首先，署名不能放弃，另外，买断也不可能。”对方有些盛气凌人，金言也不再客气了，“至于价格，很抱歉，我没看到你们的诚意。”金言虽然对对方咄咄逼人的态度不甚满意，但表情上不见任何变化。

“程部长，我说几句？”区新明见双方刚一交锋就火药味十足，适时站了出来，毕竟他今天的角色就是润滑剂。他口中的程部长点了点头，区新明看向金言继续说道，“小金先生的作品十分优秀，我们是有目共睹的，而且这两部作品的文学价值，我们也是认同的。”先是夸赞了金言，随后话锋一转，“不过从商业角度上来说，任何投资都是有风险的，光线传媒这次想要投资的，可以说是剧本，也可以说是小金先生您本人。”这算是隐隐的提醒金言了，但是以他对金言的了解来看，他是不会吃这一套的，但是这些话他不得不说。

金言也猜到了区新明的意思，这是在代表光线传媒拉拢自己，在其位谋其政，金言也不能说什么，想了想，点头道：“谢谢你们的认可，但是，你们也知道，我现在还在上学，没什么用钱的地方，所以不客气的说，我不缺钱。”

有些话点到为止即可，不需要说的太明白，尤其是面对的都是职场的精英，和这些人打交道会很累，但是事情到了这里，由不得金言任性，他点明自己不缺钱，就是告诉对方换个条件，拿钱说事行不通。

“小金先生有什么想法，不妨说出来。”程部长通过短短的几句话，果断地换了策略，翻开笔记本，准备记录金言的意图。

“影视剧制作我不懂，媒体资源是你们的强项，但是对剧本的理解，我敢说没有人能超过创造它的人。”金言自信地说，“或者换个说法，无论是《男人公会》还是《爱情小窝》，在拍摄上，剧本是不需要做任何改动或者后期加工的，对于这一点你们认可吗？”

把问题甩给对方，金言靠在椅子上拿起桌子上的矿泉水喝了一口，等待对方的回应。

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